Dalam menjalankan kampanye Google Ads, kebanyakan marketer hanya berfokus pada keyword yang harus ditargetkan. Namun, rahasia efisiensi anggaran terletak pada keyword yang harus DIHINDARI.
Negative Keywords (Kata Kunci Negatif) adalah istilah yang mencegah iklan Anda muncul ketika istilah tersebut dicari. Penggunaan negative keywords yang strategis adalah salah satu cara paling efektif untuk memangkas biaya iklan Google hingga 30% dan memastikan setiap klik yang Anda bayar memiliki peluang konversi yang tinggi.
Di Benlaris, kami menjadikan manajemen negative keywords sebagai praktik wajib untuk mengoptimalkan anggaran klien kami, mengubah pemborosan anggaran menjadi peningkatan Kualitas Trafik.
Apa Itu Negative Keywords dan Mengapa Mereka Begitu Kuat?
Bayangkan Anda menjual “Jasa Pembuatan Website Premium.” Jika seseorang mencari “template website gratis” atau “tutorial buat website sendiri,” iklan Anda mungkin muncul karena Google menganggap pencarian itu “relevan” secara luas.
- Pemborosan Biaya: Setiap klik dari pencari gratis atau DIY (Do It Yourself) adalah klik yang tidak akan menghasilkan penjualan—itu adalah biaya yang sia-sia.
- Tujuan Negative Keywords: Dengan menambahkan “gratis,” “tutorial,” atau “sendiri” sebagai negative keywords, iklan Anda tidak akan ditampilkan pada pencarian tersebut.
Dampak Langsung pada Anggaran dan Kualitas
| Metrik | Tanpa Negative Keywords | Dengan Negative Keywords Strategis |
| CPA (Cost Per Acquisition) | Tinggi, karena banyak klik non-konversi. | Rendah, karena hanya menjangkau buyer intent. |
| Kualitas Trafik | Rendah, diisi oleh pencari yang tidak siap beli. | Tinggi, diisi oleh prospek yang mencari jasa berbayar. |
| Skor Kualitas | Rendah, karena CTR buruk (iklan tidak relevan). | Meningkat, karena iklan lebih relevan bagi pencari. |
3 Strategi Mengidentifikasi Negative Keywords yang Paling Efektif
Mengelola negative keywords bukanlah pekerjaan sekali jadi; ini adalah proses optimasi yang berkelanjutan.
1. Riset Awal Berbasis Kategori
Sebelum kampanye berjalan, identifikasi kategori istilah yang hampir pasti tidak akan berkonversi:
- Pencari Gratis: Gratis, free, contoh, trial, demo.
- Pencari Pekerjaan/Edukasi: Lowongan, kerja, magang, belajar, kuliah, tutorial.
- Pencari Informasi Umum: Apa itu, definisi, sejarah, review buruk.
- Istilah yang Salah Fokus: Jika Anda menjual produk fisik, kecualikan istilah jasa atau service.
2. Analisis Laporan Istilah Pencarian (Search Term Report)
Ini adalah sumber data paling berharga. Setelah kampanye berjalan beberapa minggu:
- Cek Reguler: Masuk ke laporan istilah pencarian di Google Ads. Lihat istilah pencarian mana yang memicu iklan Anda, yang mendapatkan banyak impressions atau clicks, tetapi nol konversi.
- Tindakan: Jika Anda melihat istilah seperti “Desain Logo Murah Bali” (dan Anda adalah agency premium) yang menghasilkan 100 klik tanpa penjualan, segera tambahkan “murah” sebagai negative keyword ke daftar Anda.
3. Menggunakan Tiga Jenis Pencocokan (Match Types)
Sama seperti keyword positif, negative keywords juga memiliki match types (jenis pencocokan) yang harus Anda gunakan secara strategis:
- Negative Exact Match: Iklan tidak muncul hanya jika pencarian persis sama. (Contoh: [lowongan kerja])
- Negative Phrase Match: Iklan tidak muncul jika pencarian mengandung frasa tersebut secara berurutan. (Contoh: “buat website sendiri”—maka pencarian “cara buat website sendiri” akan dikecualikan).
- Negative Broad Match: Iklan tidak muncul jika pencarian mengandung semua kata dalam istilah negative keyword, terlepas dari urutannya. (Hati-hati, gunakan hanya untuk istilah yang sangat tidak relevan).
Benlaris: Mengoptimalkan Anggaran Iklan Anda
Mengelola negative keywords secara efektif adalah cerminan dari pemahaman mendalam tentang buyer persona Anda. Ini memastikan Anda hanya membayar untuk audiens yang benar-benar mencari solusi berbayar Anda.
Kami, Benlaris, Digital Marketing Agency di Bali, menyediakan manajemen Google Ads yang sangat terperinci, berfokus pada efisiensi anggaran dan peningkatan kualitas traffic. Strategi ini berjalan selaras dengan Pembuatan Desain Grafis & Konten Sosial Media yang persuasif, memastikan traffic yang berkualitas tinggi tersebut benar-benar berkonversi di Landing Page Anda.
Hentikan pemborosan klik yang sia-sia. Mulailah menggunakan negative keywords untuk membuat iklan Anda bekerja lebih keras dan cerdas.
Siap Memangkas Biaya Iklan Google dan Mendapatkan Trafik Berkualitas? Hubungi Benlaris via WhatsApp
Alamat Perusahaan Benlaris:
PT. Benlaris Sahabat Dewata
Jl. Bedugul No.7 A, Sidakarya, Denpasar Selatan, Kota Denpasar, Bali 80224
Telepon: +62 817-368-444
Website: www.benlaris.com